公司网站建设推广，先投百度还是先做内容

上周有个做工业清洗设备的老板问我，官网刚上线，手里一万块推广预算，是投百度还是招个人写内容。我没直接答，先问了他两个问题，行业词的单次点击大概多少钱，一个月能接受多少条线索。他说没算过。

公司网站建设推广这件事，选哪条路不取决于哪条路更好，取决于行业词的单价和落地页的成熟度。这篇把两条路的账算一遍，给一张四类渠道的对比表，再说清楚什么情况下不该先投付费。

一万块预算，两条路各能买到什么

一万块的差别很直观。投竞价，按深圳这边工业类词的单价算，大概能买两百到四百次点击，转化看落地页，能出几条线索不好说。做内容，按一篇千字稿件两百到五百元的成本算，能出二十到四十篇，半年后这些页面还在。上面金额属于深圳市场公开参考区间，并非本站报价。

深圳做百度竞价，点击单价大致在什么区间

深圳这边的点击单价差异很大。本地生活服务类的词，单次点击三五元；工业设备和建材类，八到二十元；教育培训和法律咨询，二十元以上也常见。同一个行业里，品牌词便宜，通用词贵，疑问词介于两者之间。

算账的方式很简单。先列出十个核心词，查一遍建议出价，取平均值，再估一个点击到询盘的转化率。深圳企业官网的询盘转化率普遍在百分之二到百分之五，按百分之三算，三百次点击出九条线索，摊下来一条线索几百元。上面金额属于深圳市场公开参考区间，并非本站报价。

这个数字要和业务对得上。一单毛利几千元的生意，一条线索几百元能接受；一单毛利几百元的，投付费大概率亏。算不清楚这笔账就开户，钱花完了只知道有效果或者没效果，不知道为什么。

内容这条路，多久才见效

新站做内容，前三个月基本看不到量。搜索引擎对新站点有观察期，收录之后还要积累点击数据，排名才会起来。多数企业官网在稳定更新四到六个月之后，才能看到自然流量的明显变化。

见效慢是内容的缺点，也是它的门槛。正因为慢，做的人少，坚持下来的站点在两三年后会有稳定的自然流量。这部分流量不按点击付费，边际成本接近零。

内容要见效有两个前提。一是选题要贴客户的搜索习惯，写公司新闻和活动报道没有搜索量；二是页面要有明确的转化入口，有流量没入口等于白做。选词的方法可以参照这篇的三层词库做法。

深圳不同行业的官网落地页，差别在哪

深圳这边的行业分布很散，落地页的做法差别也大。制造业的客户看资质和产能，页面上要把厂房实景、设备清单、检测报告放在前面；专业服务类的客户看案例和方法论，页面上要把做过什么、怎么做的写清楚；工程类的客户看项目经历，工期和规模数字比形容词有用。

把行业属性搞错，页面再漂亮也留不住人。见过不少官网把首页做成品牌大片，滚动三屏才看到产品，跳出率很高。落地页的**屏要回答一个问题，你是做什么的，能做哪些，凭什么信你。

三条标准，什么情况下先投付费

• 行业里有明确的采购需求词。客户会直接搜设备名称或者服务名称加价格、厂家这类词，说明搜索意图已经到了比价阶段，投付费能立刻接住。
• 业务有季节性。展会前后、旺季之前的两三个月，需求集中释放，这段时间投付费的转化效率明显高于平时。
• 新业务要快速验证。不确定某个方向有没有市场，投两周付费拿真实数据，比拍脑袋判断快，也比做半年内容快。

有三种情况，我不建议你先投付费

• 落地页还没准备好就不要投。页面加载超过三秒，手机端排版错位，表单提交后没有自动回复，这种情况下投多少浪费多少。先把再开户。
• 关键词没梳理过就不要投。账户里塞几百个泛词，一个月烧完预算，报表上只有消费没有线索。先做三层词库，圈出核心词和否词，再投。
• 没人接线索就不要投。表单提交之后两小时没人看，客户早就被同行接走了。投放之前先定好线索流转规则和回复时限。

找 seo 网站建设公司做内容，合同里要写清什么

找 seo 网站建设公司做内容，最容易含糊的是交付标准。写每月四篇，四篇什么字数，写什么选题，谁定选题，改几版，这些不写清楚，最后拿到手的往往是四篇八百字的公司新闻。

建议写进合同的有五条。每月篇数和单篇字数下限，选题由谁提出由谁确认，收录和排名不作为承诺指标但要有更新频率约定，内容的版权归属甲方，合作结束后台账号和已发内容归甲方。第五条尤其重要，账号在对方手里，换供应商时内容带不走。

**个月怎么排

• **周做词库和落地页排查，把核心词列出来，把页面上的加载速度和表单流程过一遍
• 第二周开小额付费测试，日预算控制在一百到三百元，跑两周看点击率和询盘成本
• 第三周同步启动内容，先做十个核心词对应的页面，每周两篇的节奏
• 第四周看数据做取舍，询盘成本能接受的词加预算，只有点击没有询盘的词先否掉

这个排法的好处是两条路同时起步，一个月后有数据做判断。押注单一渠道的风险在于，一旦判断错了，三个月就过去了。

先把能沉淀的做起来

付费买的是位置，停了就没了。内容买的是资产，页面还在就能持续带来访问。两条路不冲突，冲突的是预算和注意力。

如果只能选一条，我的建议是先做内容，同时留两三千元做付费测试。内容见效慢，早一天开始早一天见效；付费随时能开，不用抢时间。半年之后回头看，前者积累下来的页面还在给你带客户，后者只剩下账单。

如需进一步沟通，可直接致电 13928418795。