18年沉淀高端建站经验
为企业持续赋能品牌新价值
一个客户今年三月开百度推广，三天花了九百多，点击两百多次，表单提交零。他把账户截图发过来，问是不是关键词选错了。
我打开落地页看了眼，首屏是一张两兆的轮播图，手机上下滑三次才看到电话。这种账户，关键词怎么调都没用。网站建设推广的钱，一半花在买流量上，另一半其实花在官网能不能接住这些流量上。
深圳做百度推广的企业，竞争最激烈的几个词集中在装修和工业设备这类行业，法律服务也在里面，单次点击二十到六十元很常见，这是深圳市场公开参考区间，并非本站报价。两百次点击意味着几千块钱，落地页接不住，这笔钱当天就沉了。
投放前先做一轮官网自查，四项内容，半天能做完。下面这四张卡片是我们给客户用的版本，照着过一遍就行。
首屏加载
手机 4G 下 3 秒内可见主要内容，轮播换成静态主视觉，图片单张压到 200KB 以内
信息匹配
首屏标题与广告创意说的是同一件事，投放词和页面主题对得上
入口位置
首屏有表单按钮，底部有可点击的电话条，表单字段不超过三个
转化埋点
表单提交和电话点击各设一个转化事件，投放当天能看到数据
推广流量八成以上来自手机。手机的网络和性能都比电脑弱，同样一个页面，电脑上 1.2 秒打开，手机上要 3 秒以上。
首屏要控制的东西不多。轮播图换成静态主视觉，单张压到 200KB 以内；字体文件做子集化，中文字体动辄三四兆；首屏不要放视频，也不要放需要三秒才加载完的第三方客服脚本。
有个客户把三张轮播换成一张静态图，手机首屏从 4.6 秒降到 1.9 秒，同一批关键词的跳出率下降了一半。改动只花了半天，设计师出了一张图。
投「深圳工业冷水机维修」这个词，落地页首屏写的是「专注工业温控二十年」。搜维修的人想看响应时间和收费方式，看到品牌介绍会觉得点错了，退回搜索结果再点下一家。
推广落地页的首屏标题，**和广告创意的标题对得上。同一个词组配一个落地页，比全站都指向首页的转化高得多。
页面不多的时候，可以给每个主要词组建一个专题页。页面上只讲这一件事，讲完放表单，不留多余出口。
我们给客户分页面，一般按词性来配，三组词三种做法。
手机上能放表单的位置只有两处，首屏和页面底部。首屏放一个按钮，点了弹出表单；底部放一条悬浮的电话栏，随时能拨。
表单字段控制在三个以内。姓名和电话，再加一句需求描述，三个够了。每多一个字段，提交率往下掉一截，公司名称和邮箱这两项尤其伤，前者要回忆全称，后者在手机上打字很慢。
电话号码要能点。有些页面把号码做成图片，手机上点不动，用户只能记下来再拨，这一步流失很严重。改成 tel 链接，一行代码的事。
至少要能看到三个数，点击量一个，表单提交量一个，电话点击量一个。百度统计和 GA 都能做，代码加在页头，五分钟的事。
表单提交要单独设成转化事件，别只看页面停留时间。电话点击也埋一个，安卓和苹果的拨号行为不一样，用点击事件统计更准。
埋点还有个用处，能看出推广词和页面主题对不对。某个词点击很高但停留只有十几秒，多半是页面说的和词不搭。
| 自查项 | 合格线 | 不合格的常见原因 |
|---|---|---|
| 手机首屏加载 | 3 秒以内 | 轮播大图与字体文件未压缩 |
| 首屏信息匹配 | 标题含投放词 | 全站统一用品牌语 |
| 表单字段数 | 3 个以内 | 加了公司名称和邮箱 |
| 转化埋点 | 表单与电话各一个 | 只装了统计代码，没设转化 |
这五步按时间排，每一步都能落到具体的人。
推广上线之后仍有事要做。每周固定看三个数，能提前发现大部分问题，不用等月底对账才发现线索成本翻倍。
点击率低于百分之二，多半是创意和词不匹配。表单转化率低于百分之三，问题在落地页。单条线索成本连续两周上涨，要查是不是加了宽泛词或者落地页被改过。
这三个数记在一张表里，八周之后能看出趋势。没有这张表，优化就变成凭感觉调价，今天降百分之十，明天加回来。
四项自查里，投入产出比**的是首屏加载和表单字段。这两项改动都在半天以内，不需要设计参与，也不用重新开发。
埋点排在第三。它不直接带来线索，但决定你后面能不能判断哪条路有效。电话入口放最后，因为位置改一次之后基本不用再动。
如果官网是三年前做的，改造成本超过重做，那就别在旧站上硬补。重做一版落地页的钱，通常比浪费三个月的推广费少。这个判断在我们接过的项目里反复被验证。
回到那个三月开推广的客户。他把轮播换掉，表单砍到三个字段，又加了电话悬浮条，两周后同一批词的转化从零变成十一个表单。预算没加，账户结构也没大改。
网站建设推广这件事，账户优化解决的是「来什么人」，官网解决的是「人来了之后干什么」。后者出问题，前者做得再细也接不住。
关键词的选法可以看，三层词库和落地页的对应关系写在那篇里。表单收到线索之后的跟进流程，写得比我这里细。
如需进一步沟通，可直接致电 13928418795。
