网站建设的基础对齐企业战略，先答三问

网站建设的基础先于技术：把企业战略翻译成网站要完成的业务，栏目划分与预算投向就都有了依据。开工前把三个问题答清楚，后面的方案评审也有了标尺。

一、问一：网站为哪条业务服务

网站定位要先落到业务上：是拉询盘获客，还是展示品牌给经销商看。两种业务目标的首页重心完全不同，前者把案例和表单往前放，后者把资质和体系介绍放前。

二、问二：访客是谁，看重什么

采购经理看资质、案例和交付能力，终端用户看产品用法和售后。一页同时讨好两类人的结果通常是两头都说不清，先选主访客再定语气。

三、问三：期望的转化动作是什么

留电话、提交询盘表单和在线下单还是引导关注公众号，转化动作定了，表单位置和客服入口才有摆放依据。

四、三问答完再谈栏目和建站预算

三个答案落在纸面后，栏目规划就能推出来：为业务主线服务的栏目放首页一级，其余收进二级。建站预算按栏目内容量来估，比先定总预算再砍栏目合理得多。

五、三问与产出物对照

问题	回答的产出物
业务主线	首页重点栏目排序
目标人群	内容语气与素材选择
转化动作	表单与联系入口布局

六、没答三问的典型后果

首页轮播图放的是企业愿景，访客看不出公司卖什么
十几个栏目平铺，重点业务被稀释
上线半年没有询盘，复盘发现根本没有转化入口

想看从定位到搭建顺序的完整路线， target="_blank"把每一步的先后关系摆好了，照着排期就行。

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