营销型网站建设方案怎么做？五处卖点位子先落好

同样预算，有的深圳企业官网每个月带来十几条询盘，有的上线一年只有同事自己点开。差别通常不在美工，而在于营销型网站建设方案动笔之前，有没有先把卖点位子想清楚。方案是倒着写的，先定要让谁看到什么、看完做什么，再排页面。

这篇文章按五个落位点讲方案怎么搭，每一处都给出可以直接照着核对的判断标准。适合正准备立项建设企业官网的负责人看，也适合已经上线但询盘寥寥的站做体检。

一、深圳企业的方案要从业务目标倒推

先把一个数字写进方案：网站每个月要带来多少条有效咨询。再倒推需要多少访客、按什么关键词来和落到哪个页面。这个数字不写，后面所有页面设计都只剩好看不好看之争。深圳一家做工业设备的企业找我们做解决方案时，目标是每月 20 条询盘，倒推下来落地页要承接的搜索词集中在设备型号和维修配件两类，方案里所有页面都围着这两类词排布。实际操作时建议参考 target="_blank"里的清单。

二、首页三屏定生死

访客对首页的耐心大概三屏。**屏要说清你是谁、做什么和凭什么信你，一句话加一张业务实拍图就够；第二屏放核心产品或服务，挑最能卖的三到四个；第三屏放案例或客户类型，证明同类企业也在用。轮播图五张连放、欢迎语占半屏这类做法，都该在方案阶段就砍掉。

三、产品页把卖点落到位

产品页是转化的主战场。卖点不能只写形容词，要写可核对的东西，比如参数和交期，以及质保时长、服务范围。写法上可以按特征加优点往下铺，再用利益和证据收尾，一共四层，每一层都有对应的页面模块。证据层最容易被漏掉，检测报告、现场照片和客户类型列表，放上去的说服力比一段文字大得多。

四、信任要素按疑虑顺序排

访客在什么位置开始怀疑，信任要素就该提前放在那。价格贵的，资质证书要靠前；服务型的，案例和团队照片要靠前；设备类的，售后承诺要靠前。方案阶段把这些顺序定下来，比上线后再堆一堆证书墙有效。

五、咨询入口要多而不烦

转化路径的终点是咨询入口。电话、表单和在线客服三种至少占两样，电话要在首屏就出现，表单字段越少越好，姓名加联系方式两项就能先接住线索。入口多不等于弹窗多，弹窗一开就关的那类反而减分。

两种建站思路的对照

SEO基础要在方案里就定下来

营销型网站建设的方案里必须有一页写关键词，哪个页面承接哪个词，标题怎么写。建完再补SEO，等于房子盖完再改承重墙，成本翻几倍。这一页方案看着不起眼，是展示型和营销型最实在的分界线。

工期按四段排

正常的解决方案落地周期在 20 到 30 个工作日，方案确认一周，设计和程序开发各占一到一周半，内容填充与测试再留一周。砍掉方案确认这一段的，后面几乎都要返工。签约前把每段交付物写进合同，比口头承诺靠谱。

上线之后看什么数

**个月看收录，第二个月起看搜索进站，第三个月看咨询量。三个数连续两个月都在涨，方案才算成立。哪个数不动，就回头补对应环节，别急着推翻重来。

把卖点想清楚再动笔

营销型网站建设真正的难点不在技术，在于业务里到底哪句话最能打动客户。这句话想不出来，页面做得再精致也只是电子宣传册。想清楚了，五处落位照着排，询盘是水到渠成的结果。